拼多多旗下的跨境電商Temu在海外的快速擴(kuò)張，給拼多多帶來(lái)了更多想象空間。今年5月，拼多多披露2024年第一季度財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868.1億，同比增長(zhǎng)130.66%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)280億，同比增長(zhǎng)約246%。伴隨這一消息，拼多多股價(jià)飆升，市值正式超越老牌電商巨頭阿里巴巴。

拼多多和淘寶一樣都經(jīng)歷過(guò)從低價(jià)打開市場(chǎng)，再到品牌加入的過(guò)程。相比淘寶的B2C和C2C模式，拼多多的C2M（Customer to Manufacturer，即從消費(fèi)者到制造商）模式，更像F2C（Factory to Customer，從廠商到消費(fèi)者）。

2015年成立的拼多多，自誕生起便面對(duì)電商紅利見底的艱難開局。因此，在早期的友好入駐政策后，無(wú)論“僅退款”還是“自動(dòng)比價(jià)”，拼多多無(wú)疑都更“偏向”消費(fèi)者，而賣家則需背負(fù)更多。作為后來(lái)者，拼多多要與巨頭搶奪存量市場(chǎng)，商家已經(jīng)不再稀缺，因此其經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)在于吸引消費(fèi)者。

如今實(shí)現(xiàn)趕超的拼多多，在國(guó)內(nèi)推行“自動(dòng)比價(jià)”的同時(shí)，正在為其海外的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀劃，著手Temu平臺(tái)的一次商家“清洗”，試圖實(shí)現(xiàn)低價(jià)和品質(zhì)的平衡。

這一迫切需求背后的原因或許在于，高歌猛進(jìn)的Temu目前仍處于虧損狀態(tài)。交銀國(guó)際報(bào)告顯示，第一季度平臺(tái)商品成交額達(dá)100億美元，預(yù)計(jì)虧損率縮窄至9%。摩根大通分析稱，如果Temu能持續(xù)獲客，并逐漸擺脫其低價(jià)、低質(zhì)的既有印象，到2027年，Temu對(duì)拼多多營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，將從2023年的30億美元虧損，轉(zhuǎn)為35億美元收入。

因此，拓寬品類并吸引知名品牌入駐開店，成為了Temu的重要任務(wù)。

Temu半托管模式今年3月在美國(guó)市場(chǎng)試行上線。這一模式相較之前的全托管，讓商家有了更大的定價(jià)空間和自由度，他們可以自行選擇物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商，擁有了更多利潤(rùn)空間。同時(shí)，平臺(tái)要求商家將尾程物流時(shí)效縮短至7天以內(nèi)。這對(duì)商家的海外倉(cāng)布局和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力劃定了門檻。

平臺(tái)看似給了中小商家選擇，但其實(shí)余地很小，此舉是在倒逼他們進(jìn)行海外倉(cāng)布局和提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力，否則就不得不繼續(xù)選擇利潤(rùn)微薄的全托管模式。而在拼絕對(duì)低價(jià)的全托管體系下，相對(duì)安全的可能只有具備雄厚供應(yīng)鏈背景的工廠型商家，實(shí)力不足的中小商家自然會(huì)被淘汰。Temu由此或許能夠?qū)崿F(xiàn)一次生態(tài)清洗。

Temu向半托管模式的轉(zhuǎn)身，主要就是為了吸引品牌官方入駐，推動(dòng)平臺(tái)進(jìn)入補(bǔ)品牌、補(bǔ)品類的發(fā)展階段。平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的重心自然從壓低中小商家的價(jià)格，轉(zhuǎn)到了品牌和品質(zhì)的搭建上。

在今年4月的Temu義烏招商會(huì)上，美妝類目招商負(fù)責(zé)人歐豪表示，半托管模式下希望更多品牌入駐Temu，建議賣家走中高客單價(jià)，并稱“價(jià)格越高，優(yōu)勢(shì)越大”。

同月的食品類招商線上直播中，品類負(fù)責(zé)人晴川表示，半托管模式下平臺(tái)想要建立關(guān)系的四種合作伙伴是，有出口經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)形成品牌的品牌方、有出口代加工經(jīng)驗(yàn)的工廠，以及有FDA資質(zhì)的賣家。

與此同時(shí)，據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，美的、小米、立白、維達(dá)等品牌已與Temu建立了合作。

按照其招商政策，商家入駐平臺(tái)時(shí)可以享受0傭金、0流量投放費(fèi)用的優(yōu)惠條件，但它對(duì)商家的價(jià)格要求是亞馬遜的85%。亞馬遜目前的平臺(tái)傭金大約在15%左右。

Temu自2022年9月正式海外上線，距今不足兩年，就已經(jīng)完成了從北美市場(chǎng)為起點(diǎn)的，多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的擴(kuò)張，并通過(guò)全托管模式積累到足夠資本后，加速開辟半托管模式重塑商家結(jié)構(gòu)。截至目前，半托管模式已在美國(guó)、加拿大、德國(guó)等9個(gè)國(guó)家上線。

Temu前路挑戰(zhàn)依然不少。雖然它已通過(guò)之前的絕對(duì)低價(jià)贏得了市場(chǎng)份額，將包括亞馬遜在內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卷入價(jià)格戰(zhàn)，但此時(shí)的它卻不得不兼顧被詬病已久的商品品質(zhì)問(wèn)題。同時(shí)它還要應(yīng)對(duì)大額廣告營(yíng)銷支出的平衡，與不同國(guó)家政府日益嚴(yán)苛的壁壘。這樣看來(lái)，中小商家的抱怨聲確實(shí)微不足道了。（財(cái)富中文網(wǎng)）