禮來CEO賀安德：深耕中國投資
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《財富》（中文版） -- 最近幾個月禮來制藥在中國頻頻有大動作。3月初，禮來制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯亞藥業又斥資6,000萬美元，以擴大在南通的藥品生產、制備產能；3月25日禮來制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動工，將成為禮來全球胰島素產品的重要生產基地。
??? 1913年，禮來制藥來到中國，將第一個海外代表處設立在上海，1993年，禮來重返中國。如今，作為領先的外資醫藥企業之一，禮來正疾速加碼中國市場，全面展開布局。
????禮來制藥2012年在上海浦東建立研發中心，如今又投入巨資在華擴建制藥工廠，目前中國員工已經達到4,000多人。作為一家外資公司，禮來在中國的本土化戰略正在全速推進。“未來我們在中國是否會有進一步的投資？答案是一定有。這不是故事的結局，還將有新的故事。”禮來中國總裁賀安德（Andrew Hodge）說道。
????賀安德于2013年10月被任命為禮來中國總裁，此前一直擔任禮來糖尿病全球業務副總裁。作為一名英國人，賀安德給人的第一印象略有些嚴肅，然而交流時卻思維敏捷、妙語連珠。
????138年來，禮來一直保持著創新，每年將其銷售收入的20％用于研發，而行業平均水平僅為15％。禮來的核心研究領域是抗感染、中樞神經、糖尿病和腫瘤，2014年在中國也有對應的市場策略。
????在糖尿病藥品領域，賀安德介紹，禮來制藥希望在所有關注糖尿病的醫藥企業中，可提供最廣泛的糖尿病類的藥物，包括口服降糖藥、GLP-1產品（即胰高血糖素樣肽–1）、基礎胰島素以及胰島素類似物等等。
????但實現這些藥品在中國落地的目標尚不容易。“要做到這一點，在中國不可能明天就能實現。”賀安德表示，新產品的引入可能在中國需要假以時日，可能要花上好幾年的時間。基于此，禮來將其作為一項長期戰略，到2020年再引進四種新的糖尿病藥物到中國。
????在抗腫瘤藥物領域，禮來正進行一項雄心勃勃的計劃—進一步擴充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規模開發自己的在研藥物，某些具有潛力的在研藥物已進入了臨床研究的末期階段。
????在業務發展層面，禮來采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略。2012年曾宣布與南通聯亞藥業共同制造品牌仿制藥，以及與和記黃埔醫藥簽訂了共同開發新的抗腫瘤化合物的協議。“最終目標都是提供更廣泛的藥品給患者。要實現這一目標，一方面我們通過禮來自己的研發，另一方面是通過跟合作伙伴的共同合作。”賀安德說。
????過去幾年禮來加大了對仿制藥領域的投資。通過品牌仿制藥的推出，加強了禮來在一些優勢治療領域市場的占有率和市場地位。品牌仿制藥進一步補充了禮來的在研藥物或已有藥物，使禮來在治療領域做到了“強者更強”，比如腫瘤和糖尿病領域。
????賀安德指出，品牌仿制藥對中國市場非常重要。他說：“在中國仍有很多人無法支付起價格高昂的創新藥，禮來希望能進一步滿足更多患者的需求，這也進一步證明了禮來對中國市場的承諾。”
????基于這兩個原因，禮來在中國市場非常關注品牌仿制藥的發展。但這并未動搖其立足于創新藥研發的戰略。目前禮來的絕大多數收入來自于自研以及與合作伙伴開發的創新藥，品牌仿制藥在中國未來十年中只會占整體收入的很小一部分。
????同時，禮來也在解決原研藥在中國市場價格相對昂貴的問題。賀安德介紹說，一方面，禮來進一步調整原研藥價格，通過適合的價格收回研發的成本，平衡中國患者的接受能力；另一方面，禮來正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計劃。
????“可能會通過與政府或者第三方機構合作，除了全價藥品之外，通過免費或者低價的方式將藥品帶給患者。”他說。但同時他也提出，中國政府必須通過合適的價格機制來鼓勵或回饋包含禮來在內的醫藥的創新，對創新藥報銷的價格必須是公允、公平的。他認為，“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵創新，才能真正鼓勵中國發展和發展中國本土的生物制藥行業。”
????在賀安德看來，中國想要的不僅僅是發展仿制藥產業，同時也要發展具有創新精神的基于研發的生物制藥企業，除了合適的價格機制這一重要因素以外，還要有有力的知識產權保護。
????如今在醫藥領域，中國已經超過日本成為全球第二大醫藥市場，這也是禮來逐步加大在中國市場的投資的原因。賀安德認為，中國對于全球醫藥巨頭都是重要的市場，還存在眾多尚未滿足的醫療需求。
????然而中國市場的醫藥改革議題不容忽視，包括新藥注冊申請、知識產權保護，醫保目錄更新和醫藥反腐等特殊因素也成為企業不得不面臨的問題。
????賀安德肯定了中國醫藥監管的專業度，但也指出審批時間和速度稍顯遲緩，與其他的國家相比，中國患者使用新藥的時間會慢很多。除了新藥監管和審批速度之外，中國醫保報銷目錄更新較慢也成為問題之一。
????對此，賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國患者更快使用最新藥品：首先、加快新藥審批的過程，包括新藥臨床試驗審批等。“現在審批可能要花上一年甚至更長時間，這也拉長了整個藥物審批的過程。”他說。
????第二、目前中國藥品報銷目錄更新頻率是四年左右，上一次藥品報銷更新是在2009年。賀安德稱，禮來期望的狀態是：藥物一旦在中國獲得審批，希望與其他國家一樣，在幾個月的時間內就可以進入國家醫保目錄。
????賀安德認為，中國醫療改革在過去幾年已有了長足的進步，特別是在農村和城市醫保方面，覆蓋率已經超過95%。他說：“這是非常了不起的成就，如果中國在藥物監管環境，包括新藥報銷方面進一步改善的話，不僅能造福中國患者，也能推動藥企的發展；對于禮來在中國投資的強度和速度，取決于未來中國制藥行業發展的環境，如果持續鼓勵創新，未來禮來仍可能在中國大舉投資。”
????談及禮來目前在中國的最大挑戰，在賀安德看來，中國藥品市場競爭非常激烈。但這樣的競爭是良性的，成為禮來將更好的藥品帶給患者的最佳實踐。
????同時他指出，未來的競爭會越來越多，對禮來來說，競爭不僅來自于其他跨國藥企，也包括中國本土的制藥公司。但是禮來在中國面臨的最大挑戰仍來自于監管環境，如果這個問題不解決，將會對患者不利。
????禮來在中國有一支風險投資基金—禮來亞洲風險投資基金。成立于2008年，多年來一直積極在制藥行業投資，迄今為止在中國已經投資了貝達藥業、聯亞藥業等13家企業（其中中信醫藥于2010年以40億元的價格被上海醫藥收購），禮來早期投資的貝達藥業也正在沖刺A股IPO。賀安德透露，目前這13家公司的投資回報表現良好，未來禮來亞洲風險投資基金也將持續投資。??
