連續(xù)創(chuàng)業(yè)家的探險之旅

????最初兩年，我們僅能勉強糊口。兩年后，保羅和我的總資產(chǎn)已經(jīng)接近100萬美元，而且足夠讓我們每個人得到2,000美元的分紅。我們沒有任何貸款。一切都在庫存里。當(dāng)時我們還不是全國性的公司，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在許多美發(fā)沙龍里。我們的產(chǎn)量不斷擴大，最終達到了數(shù)億件。

????我一直支持環(huán)保事業(yè)，1986年，商人邁克爾·古斯廷（Michael Gustin）問我是否愿意資助一家注重環(huán)保的先進的油氣勘探公司。我同意了，于是我們創(chuàng)建了Gustin Energy Cos公司。

????1989年，我的合伙人（保羅·米切爾）去世了，我和在墨西哥工作的建筑師朋友馬丁·克勞利（Martin Crowley）創(chuàng)辦了Patrón Spirits公司。我說給我?guī)埳嗵m酒回來。他找到了一個手工吹制的瓶子并且說：“我可以為它設(shè)計個品牌。想不想涉足釀酒業(yè)，做一種口感柔順的龍舌蘭酒？”于是我決定先生產(chǎn)1.2萬瓶。藍龍舌蘭價格昂貴，但即便是每瓶37美元，我覺得這個世界還是為迎接高端產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備。

????我的朋友克林特·伊斯特伍德（Clint Eastwood）把Patrón用在了他的電影《火線狙擊》（In the Line of Fire）中，而且沃爾夫?qū)づ量耍╓olfgang Puck）請他所有的朋友喝Patrón。我們在Paul Mitchell公司的活動中免費供應(yīng)Patrón。如今，Patrón是世界上最高檔的龍舌蘭酒，2011年的銷量接近245萬箱。我持有Patrón公司70%的股權(quán)。

????創(chuàng)辦這么多家公司只是表面現(xiàn)象。關(guān)鍵是你對開創(chuàng)的事業(yè)要充滿激情，要重視你的產(chǎn)品質(zhì)量。一旦人們真正喜歡上了某件事，人類發(fā)揮出的能力會讓你大吃一驚。我不是特別注重細節(jié)的人。幸好有會計和助理幫忙。

????我的大部分時間是在擔(dān)任John Paul Mitchell Systems公司的CEO和董事長。這是家私營公司，而且我們每年都在增長。

????至于我的其他公司，我都有出色的總裁照料一切。我創(chuàng)辦的所有公司都是出于個人興趣。例如，DeJoria Diamonds出售非戰(zhàn)區(qū)的鉆石。這是一種態(tài)度，有助于幫助改變世界。獨享勝利果實，無異于失敗。

????譯者：錢志清

我的建議

約翰·保羅·德喬里亞

John Paul Mitchell Systems 公司 CEO

????“要有遭到拒絕的心理準(zhǔn)備。如果你有備而來，即便吃了幾次閉門羹，你也不會放棄。我 20 出頭的時候挨家挨戶地推銷《百科全書》。就算你吃了十幾次閉門羹，你還是應(yīng)該滿懷信心、充滿熱情，就像第一次上門推銷一樣。《百科全書》推銷員的平均工作時長是 3 天。我為 Collier 公司工作了 3 年半。”

????生產(chǎn)質(zhì)量最好的產(chǎn)品。許多人在生產(chǎn)產(chǎn)品銷售。但是如果產(chǎn)品過時，消費者就會扔掉，然后再購買其他商品。如果你生產(chǎn)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，你就會有回頭客，公司的銷售額也會因此而上升。

????實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。我們研究貨倉系統(tǒng)中的成本問題，從哪些門可以關(guān)閉，到哪些燈泡可以更換，一個都不放過。我們找到的方法，可以節(jié)約 25% 的電力。我們種植樹木，彌補 Tea Tree 洗發(fā)水產(chǎn)品系列的材料消耗，并且抵消我們產(chǎn)生的碳排放。這是有利于世界、有利于企業(yè)的事。