平靜地崛起
??????? 今年70歲的侯為貴和往常一樣穿著白色襯衫，外面那件普通的深色夾克拉鏈只拉到胸口。在春季多雨的深圳，這是很方便的裝束。在中興總部二樓的會議室，幾位年輕的員工正拿著數碼相機和iPad，準備為他拍攝一組照片。即便在南山區這幢36層的大樓里，也并不是所有人都了解這位低調董事長的過去。等待時，一位員工向其他人講述了27年以前侯為貴如何從古都西安只身南下深圳，創辦現在這家為海外媒體和用戶所熟知的跨國通信設備公司——“ZTE”。
????故事還沒有講到一半，侯為貴準時出現在門口。他一個字也沒說，就徑直走到相機前筆挺地站好。當幾位“兼職攝影師”告訴他該如何擺姿勢拍照時，老人甚至流露出了一絲靦腆。在隨后的談話中，在西安做過航天部691廠教師的侯為貴言語溫和，措辭和他身上的穿著一樣平實，但談到行業競爭和海外稅務陷阱等問題時，他的回答變得簡短、確鑿，不容辯駁。
????中興通訊（以下簡稱中興）目前在全球已經有107個代表處，部分業務甚至到達了一些尚未與中國建交的國家。直到兩年前海地地震，中興開始撤出人員和設備時，人們才意識到他們的產品和服務已經滲透到這個貧困的加勒比島國。作為一家中國的跨國企業，中興現在在通信設備行業位列全球前五，競爭對手包括瑞典的愛立信、同是中國的企業華為、諾基亞西門子網絡公司（以下簡稱諾西）和阿爾卡特-朗訊公司等。目前，中興和華為已經開始超越一些著名的西方競爭對手，比如已經破產的北電、分拆的摩托羅拉等。
????“我們希望最近四、五年的增長保持在20%~30%。”說起這些數字，侯為貴如道家常。但事實上，該行業平均增長速度僅為3%~5%。2011年，大多數行業競爭對手正在努力找回（不依賴并購的）有機增長勢頭，有些不走運的公司則要面對連年的收入下滑。從這個角度看，中興去年實現營業收入約863億元人民幣、同比增長約23%，確實是讓人印象深刻的業績。公司海外市場收入比重持續攀升，國際市場實現營業收入同比增長約27%，占整體營業收入的54%左右。“（因為）除了正常行業增長以外，我們還可以擠占別人的一些市場，畢竟有一些企業在下滑。”還沒有等聽者發問，侯為貴就開始平靜地解釋。
????他所說的這種“一城一池”的推進，其實是殘酷的市場競爭。在衰退期，任何行業都有可能進入到這種肉搏狀態。讓幾家老牌的歐美公司沒有想到的，并不一定是新公司的崛起，而是趕超中的中國公司會這么快就把肉搏戰打到了自己的家門口。維也納是很多跨國公司東歐總部的駐地。在那里，中興可以與諾西的中東歐總部隔窗相望。一年多以前，和記黃埔奧地利公司（以下簡稱和黃）決定換掉之前的移動通信網絡，換成核心技術來自中興的新一代3G網絡。此前的這張3G網絡由諾西花了六年的時間承建，而這種全網替換直接導致窗子對面的諾西公司裁掉了200多人。
????在IT和通信等高科技領域，顛覆性和換代產品不斷涌現。和黃面對的是一個艱難的選擇，被更換的網絡覆蓋了奧地利4,000個站點。當時，該運營商的人員也已經熟悉原有設備。西方媒體猜測，中興之所以能夠成為和黃在奧利地的唯一通信設備供應商，與低價策略及公司強大的融資能力（背后的中國銀行）有關。然而，中興奧地利公司CEO肖明在接受媒體采訪時指出，運營商早期建設的3G網絡從容量、速率、功耗等方面都已經不符合現在的需求，注定要被淘汰。
????和黃奧地利CEO揚·特里沃諾（Jan Trionow）也側面印證了這一點。他表示，“與其對現有網絡進行逐步擴展，不如抓住這個正確的時機徹底轉換到一張更先進的網絡。”特里沃諾最關注的，是要讓自身的網絡能迅速滿足奧地利100萬用戶正在加速生成的數據流量。從2010年6月到12月，平均每個用戶使用的數據流量從每月62MB飆升到了428MB。與中興合作之后，這家運營商扭虧為贏，市場份額從不足8%增長到10%，這也許才是“顛覆性”決定的最終依據。肖明的這個項目已經開始帶動中興奧地利公司的成長，包括T-Mobile、Orange和奧地利電信在內的大電信運營商陸續開始采用中興的網絡設備。
????深挖奧地利這種需求變化的源頭，特里沃諾指出，最初是由于智能手機的普及帶動的。最近幾年，電信市場上的用戶需求的增長和移動設備相關廠商的巨大創新有著緊密聯系。比如我們熟知的蘋果公司，不僅借助iPhone等移動設備迅速顛覆了整個行業，公司市值飚升，并且激活了此前一直不知何去何從（甚至被詬病為“巨大泡沫”）的3G網絡。同時，谷歌公司安卓平臺的推出和開放，進一步推動了其他廠商的競爭性硬件創新，形成了移動終端產品百花齊放的局面。
????侯為貴一年前遇上了AT&T董事長。兩人聊起了數據業務。后者提到，美國近四年來數據流量增長了80倍。這是個讓人吃驚的數字。也正是這種由消費者推動的行業新發展，為中興這樣的后來者提供了巨大的機會。今天，侯為貴在被問到什么是公司的最大挑戰時，依然毫不猶豫地回答：創新。世界知識產權組織公布的2011年全球專利申請情況顯示，中興憑借2,826件國際專利超越松下，成為全球企業國際專利申請量第一位。從質量上看，中興的知識產權優勢聚焦在面向未來的電信業務方面，這也是為什么3G、4G被認為是中國通訊行業公司反超的起點。此外，公司在世界各地有100多位專職知識產權律師。據了解，這些員工都被要求熟讀《伯爾尼公約》和TRIPS（與貿易相關的知識產權協議）等，在全球范圍內維護這些創新成果，進一步鞏固公司作為反超者的地位。
????不過，趕超的一方也會有成長中的煩惱。中興一方面有肖明這樣得力的海外分公司CEO，另一方面也在部分地區出現了執行力上的偏差。比如，公司去年的巴西業務雖然產生了突破，一年增長了兩三倍，但在當地設立的公司卻因為對當地法律分析不深而面臨虧損。原因是當地在稅收體制管理等方面對外來企業有很多陷阱。“我們（對這個國家的）的分析還是不夠深入。”侯為貴承認。“所以市場擴大了，但給公司當期收益帶來了比較大的損失。”據公司年報顯示，2011年中興凈利潤為21億元，同比下降37%，營業利潤4.3億元，同比下降83%。
