“合作創新驅動增長”

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問：安立澤的上市提前了整整半年，這種速度背后的原因是什么？

答：提前六個月把安立澤推向中國市場，這是了不起的商業案例。這是合作產生的力量——BMS與阿斯利康公司合作創新的范例。兩家公司各有所長，通過合作，將把兩家公司最強的優勢結合在一起，推出更好的藥物。

????建立互信是任何成功合作的基礎。在執行層面，我們與阿斯利康分工明確，各盡其職。阿斯利康負責藥物注冊、審批，BMS負責定價和醫保，而市場和銷售由兩家公司共同來做，我們為此搭建了共同的團隊。

????管理者要為合作樹立榜樣。我與阿斯利康（中國）區總裁馬克·馬龍先生相處融洽，有共同的目標和愿景——如何幫助中國的糖尿病患者，如何能夠給他們帶來更好的價值。兩個團隊之間也隨之催化出良好的溝通和合作氛圍。

問：合作創新中，CEO應該扮演什么樣的角色？您的經驗是什么？

答：過去12年間，在英國、美國、法國、波蘭等不同國家與不同公司的合作中，令我的職業生涯受益匪淺。最早是與賽諾菲就波立維和其他藥品展開合作，當時我是BMS（法國）首席運營官，那段時間里，也同阿斯利康一起將安立澤推向了法國市場。今天。能夠再次與阿斯利康攜手把安立澤推向中國市場，我感到非常的興奮。

????BMS已經成為合作伙伴關系方面的專家。比如，在糖尿病領域同阿斯利康合作，接下來要推出一個房顫治療的藥物艾樂通，這是同輝瑞公司合作。選擇合作企業的條件非常簡單，必須要與我們有共同的目標，同時致力于提升中國醫療衛生的水平和病人的健康狀況。在執行過程中，建立合作伙伴關系需要雙方有更好的溝通和相互信任，初期需要花比較多的時間，但隨著時間的推移，從合作中獲得的收益也是巨大的。通過兩家的合作，可以有更多的預算投入，而不是將資源和金錢投入到搶奪更多市場份額的相互競爭中，這是非常明智的辦法。

問：合作伙伴成了BMS創新不可或缺的力量？

答：與中國企業的深入合作，是我們的戰略的重要部分。BMS沒有投資建立自己的研發中心，我們更感興趣的是與中國本土企業的合作，提升其研發能力，推進其創新能力。例如，通過研發技術的轉讓和創新藥物的分享，將創新藥物通過市場化的方式推向市場，同時使本地企業有更強的藥物研發能力，合作推出更多創新性的藥物。此外，我們也不斷豐富外部創新，通過與中國相關大學合作，幫助大學進一步提升其研究和創新能力，并為中國下一代研發人員提供培訓和教育。這些措施，都將成為BMS創新系統的動力之源。

????明年一季度，我們會與有關機構推出糖尿病卓越管理中心，希望進一步提升在糖尿病管理方面的水平，為2型糖尿病患者帶來更好的治療結果。其中，包括對醫生的培訓、對病人的教育及臨床研究等。上述措施的目標，是更好地提升對糖尿病疾病的管理。僅在2012年，BMS對于提升糖尿病管理方面的合作就將投入達兩億元人民幣。我們的目標不僅僅是推出創新的藥物，更希望與政府等相關部門合作，為病人帶來更好的服務。

問：看來，利用全球平臺，分享最佳實踐，正在成為BMS創新的重要方法。

答：上述糖尿病疾病管理最佳實踐中心將研究并實施最佳糖尿病管理模式。類似的中國創新實踐也可以成為歐美國家的經驗和案例。利用BMS的全球平臺，這些實踐成為互動與分享最佳實踐，每天或者每個星期，我們都在分享如何將產品更成功地推向市場，以及如何更好地為病人和醫生帶來治療方案方面的經驗。

????我們成立了全球性的疾病戰略聯盟組織，由研發部門和商業運作部門人員共同制定長期的發展戰略，針對不同地區制定不同的產品策略，定期溝通與交流，確保從全球到地方、從地方到全球的能力的打造，像小公司那樣靈活地洞察市場和制定應對策略。為此，我們制定了商業運作的流程，以同樣的方式了解不同市場的戰略性問題，同時開發了以客戶為中心的商業模式，確保在全球范圍內了解病人的治療過程和體驗，不僅僅是通過醫藥代表或者與醫生之間的關系來開展業務，而是通過新的數字技術、新的客戶模式更好地了解客戶的需求，在全球打造更強的競爭力。舉例來說，我們利用iPad2與醫生溝通，向醫生介紹產品、出版物，還有指南、視頻等資料。這種互動交流的方式，有助于提高醫生的興趣，讓他們汲取更多的知識，病人將受益更多。2012年第一季度末，BMS在中國的所有銷售代表都將每人配置一臺iPad2。

問：創新讓BMS推出新藥的速度明顯加快，分享一下你們對未來中國醫藥業新變化的看法吧？

答：的確，全球性的醫藥公司有兩種主要的戰略。一是多元化路線，既做非處方藥，也做仿制藥，包括針對各個不同領域的專業藥物；另一種是專業化路線，BMS希望能夠將所有注意力放在解決那些未得到滿足的醫療需求。換言之，如果藥物無創新價值，政府和定價部門也不會批準藥物定價中的溢價。

????在醫藥公司激烈的競爭中，BMS可能是未來新藥品數量最多的公司之一。到2020年，我們將有一系列的新藥推向市場，為乙肝、丙肝、糖尿病、癌癥的患者帶來一系列創新產品。因此，我們所有的關注焦點都是通過創新方式推出最好、最具有創新性的藥物。

????六年前，我們在中國推出了治療乙肝的藥物博路定。伴隨BMS轉型為生物制藥公司的戰略的推進，我們將更好地滿足中國未得到滿足的醫藥需求，帶給中國病人更具創新性的藥物。今年推出了安立澤，明年會有兩個新產品：一個是施達賽，主要用于治療白血病；另一個是治療房顫的艾樂通。2013年，我們會推出安立澤（沙格列汀）和二甲雙胍聯合治療的復合制劑。2014年還有達格列凈，這是有著全新機制的糖尿病治療藥物。2015年和2016年，還將有一系列治療腫瘤及病毒感染方面的新藥物。因此，從現在到2020年間，BMS在中國將有跨越式的發展。