“美國模式無法在中國持續(xù)成功”

????問：談?wù)凟MC在云計算領(lǐng)域的規(guī)劃吧。

????答：首先，目前我們擁有存儲市場三分之一的占有率，希望未來五年其中的一半成為EMC私有云的客戶。但私有云是個漸進的過程，涉及到公司的流程，大中型企業(yè)兩地、三地的多個數(shù)據(jù)中心規(guī)劃，非常適合建私有云。其次，地方政府有城市云的規(guī)劃，即政府的私有云，跟公有云（涉及到市民卡、公交卡之類）本地的市場連接起來，構(gòu)成混合云。像神州數(shù)碼、CEC這些公司，會成為混合云的總包商，EMC在后臺為他們提供技術(shù)架構(gòu)支持； 第三是主機托管的數(shù)據(jù)中心，例如中金、中國電信或者中國移動，它們?yōu)槠髽I(yè)托管數(shù)據(jù)或者應(yīng)用，EMC的Isilon、Atmos產(chǎn)品為它們提供穩(wěn)定且便宜的存儲。

????上述三個方向執(zhí)行中需要考慮：（1）越來越多地與本地企業(yè)合作；（2）渠道改變，云服務(wù)的需求會越來越多，EMC應(yīng)支持那些愿意提供云服務(wù)的公司；（3）低端存儲的市場將成長起來。例如，城市云中涉及平安城市的項目，視頻監(jiān)控應(yīng)用里面可能分布很多低端存儲。因此，我們與不同的集成商討論低端存儲，與他們的方案捆綁起來。

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葉成輝的管理哲學

關(guān)于時間管理

????CEO無法完整地知道每件事情的過程，我們的時間是用來做決策的。讓員工養(yǎng)成四分鐘之內(nèi)完成匯報的習慣，整個公司都會建立時間管理的文化。

最滿意的商業(yè)決定

????讓更多總部高層改變觀念，想方設(shè)法說服總部與中國公司建立合資企業(yè)。

最遺憾的商業(yè)決定

????EMC在中國的成功需要強大的咨詢隊伍，建立咨詢領(lǐng)域的執(zhí)行力，未來將集中精力打造EMC的咨詢品牌。

“做單”的秘訣

????聆聽。“會講”是銷售的成功元素，但關(guān)鍵要聽清楚客戶的痛點。傾聽的過程中引導客戶說出痛點，例如問客戶最擔心什么，IT架構(gòu)里的難點在哪里，而不是EMC的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)如何。

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EMC公司

總部：美國馬薩諸塞州霍普金頓市

銷售收入：170億美元

排名：152位（美國500強）

公司簡介：EMC是一家全球領(lǐng)導廠商，助力企業(yè)和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變運營方式，以服務(wù)的形式提供IT。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)， EMC加速云計算之旅，幫助IT部門以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存儲、管理、保護、分析他們最重要的資產(chǎn)——信息。利用EMC技術(shù)及解決方案，企業(yè)可以避免潛在的嚴重風險，降低信息管理所產(chǎn)生的巨大成本，同時充分利用信息的價值來發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

網(wǎng)址：www.china.emc.com