抖音能否成功復(fù)制“砍一刀“？

1、砍一刀玩法的本質(zhì)，就是把傳統(tǒng)用廣告投放的獲客成本直接變成折扣，這是拼多多屢試不爽且高成長的邏輯所在，電商的新客成本是極高的，比如京東甚至一個(gè)新客戶的成本接近1000元，而拼多多靠這種打法在下沉市場屢試不爽。

2、拼多多能夠靠這一招成功，是因?yàn)橛序v訊這個(gè)奶媽，但是騰訊顯然不會(huì)容忍抖音在自己的地盤上復(fù)制小弟的打法。即使是拼多多，現(xiàn)在都跑去閑魚靠人頭來帶量了，說明這一招已經(jīng)被濫用了。

3、而且這一招也不是放之四海而皆準(zhǔn)，除了要有流量奶媽之外，物流、商品供應(yīng)鏈、售后依然是最核心的三大件，無論是抖音還是快手，在去年瘋狂補(bǔ)貼之后，要把電商變成一個(gè)萬億交易總額(GMV)的第二增長曲線，就必然要過這一關(guān)，但是電商的邏輯恐怕跟直播的邏輯還不太一樣，如果把這個(gè)市場看成是一個(gè)馬拉松，去年這個(gè)直播平臺(tái)都是用百米跑的速度在沖刺，后勁能不能跟上，其實(shí)很難說。

4、有意思的是，抖音發(fā)力電商，讓騰訊和阿里兩大巨頭有了一個(gè)共同的敵人，兩家會(huì)不會(huì)圍剿抖音，未來也是一大看點(diǎn)，至少從淘寶直播來說，一定把抖音看成最大的潛在競爭對(duì)手，已經(jīng)讓拼多多做大了，不可能再看著一個(gè)抖音電商變成第二個(gè)拼多多，否則淘寶的用戶基本盤就被瓜分掉了。

5、值得注意的是，快手電商GMV同比增長219.8%，達(dá)到1186億元，但是這個(gè)同比的參考意義不大，因?yàn)槿ツ暌患径然鶖?shù)太低，真正重要的是環(huán)比數(shù)據(jù)，根據(jù)年報(bào)，快手2020 年電商 GMV 增長5.4倍至 3812 億元，這就意味著今年一季報(bào)電商業(yè)務(wù)的環(huán)比增速嚴(yán)重放緩，這導(dǎo)致快手股價(jià)今天（5月25日）上午跌了11%，創(chuàng)下上市以來新低，參考快手的電商業(yè)績，大致也可以才想到抖音電商的壓力不小。

6、阿里2020年財(cái)報(bào)電商直播業(yè)務(wù)的GMV是5000多億，誰率先達(dá)到萬億的體量，誰就能在這個(gè)市場上活下去，尤其是對(duì)于抖音和快手這兩個(gè)電商新兵來說，所以好戲還在后頭。

拼多多的崛起，給了中國電商圈很多啟示。比如最近幾年興趣電商、社交電商的興起，再比如對(duì)私域流量的挖掘。對(duì)拼多多十分忌憚的阿里，也推出了淘寶特價(jià)版，對(duì)標(biāo)拼多多。

而在淘寶上，也原模原樣復(fù)制了一個(gè)拼多多的百億補(bǔ)貼。抖音在吃到了直播電商的紅利之后，看樣子也在模仿拼多多一開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)的老路。而如今的反壟斷趨勢也給了抖音一個(gè)機(jī)會(huì)：微信不好進(jìn)一步再截?cái)喽兑暨@種嘗試，反之就有壟斷市場之嫌。