特斯拉又要漲價(jià)了？ 銷(xiāo)售人員：還要漲

年初，特斯拉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)，一降再降，那個(gè)時(shí)候馬斯克一直講，特斯拉成本還可以大幅下降。如今特斯拉一個(gè)月內(nèi)連漲三次，銷(xiāo)售人員說(shuō)還要漲，漲價(jià)的理由是成本在漲。其實(shí)價(jià)格調(diào)整，不過(guò)是特斯拉的銷(xiāo)售策略。從開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的降價(jià)，博得購(gòu)車(chē)者一撥好感，如今漲價(jià)，的確也摸透了國(guó)人買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理，連續(xù)漲價(jià)，并聲稱(chēng)還要漲，讓那些猶豫不絕的購(gòu)車(chē)者趕緊下訂單。如此看來(lái)，馬斯克全年咬定180萬(wàn)輛的交付量目標(biāo)似乎指日可待。

馬斯克的特立獨(dú)行業(yè)界無(wú)人不知。玩轉(zhuǎn)特斯拉，馬斯克是得心應(yīng)手。去年特斯拉跌得那么厲害，股東急得亂崩，馬斯克不慌不忙，今年初特斯拉股票大漲，還是讓馬斯克找回面子。其實(shí)馬斯克堅(jiān)持“將降價(jià)進(jìn)行到底”，對(duì)于車(chē)主維權(quán)、股東反對(duì)均無(wú)動(dòng)于衷。事實(shí)證明，降價(jià)之后今年10月全新的特斯拉Model 3上市后價(jià)格不降反升，也是讓股東白白的操了心。

當(dāng)前特斯拉說(shuō)到做到，明著喊漲價(jià)，堅(jiān)決不含糊，逼圍觀者下定。這同樣是心理的較量。至于是否是 “供不應(yīng)求”，還是創(chuàng)造需求，總之馬斯克的價(jià)格魔法玩得挺有節(jié)奏。價(jià)格提升，最終結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)提升毛利率，股東當(dāng)然高興。而最終實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)，完成交付量，這比起靠降價(jià)年終收官?zèng)_刺的車(chē)企，馬斯克顯得高明得多。