社區團購真假如何判斷?

觀察社區團購，大多數觀點都已經被盤點??爛熟了，卻有三個關鍵點少有人提及：

1，平臺商業模式中，付費方&補貼方、同邊網絡效應&跨邊網絡效應、平臺用戶市場成長S曲線的XYZ三點論，目前幾家參與方，都是平臺型商業模式中持牛耳者。

2，買菜這件事，放在全球視野來看，中國人的消費頻次，唯有抽煙喝茶可以相媲美，現在巨頭們用“組件化、輕資產、分布式”的策略快速學習、不斷迭代的方式介入這個高頻&高粘性的領域，其戰略定力不是你我簡單唱衰可以撼動的。

3，同質化的東西，不停地砸盤，貪便宜的用戶，一直在。懶人、窮人、忙與盲的人，都是內循環這個斗獸場上的“癮君子”，社區團購或者社區電商，可能是離你最近的集市，也可能是你舌尖上的新鮮，還可能是你無處安放的薅羊毛俯視感的安放之地。

50年前，一個個乞丐，拿個空碗在街上，“求求你，施舍一點吧，我都幾天沒吃東西了……”

50年后，一個個平臺，擺出超級性價比，“求求你，買一點吧，我們都好幾天只賣出幾十單了……”

社區團購的玩法翻新和內部廝殺，本質上是日用消費領域的供給側改革。如果我們比較粗野地用“三去一降一補”（去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板）的供給側改革任務來看，除了去杠桿，其他還真基本上能對應上。不過宏觀經濟層面講的供給側改革，很重要的一個增長著眼點是產業升級，但這一點在日用品消費領域里的空間或許不大，或者說并不在社區團購的視野之內。這么看來，發展的重點還是要圍繞“去產能、去庫存、降成本、補短板”做文章。團長和平臺誰能把上面這些任務做得更好，誰就能夠在供應商和消費者面前擁有更多的話語權。

但這些并不是什么新事物。幾天前看到一則新聞，說網絡主播開通了和粉絲的一對一連麥服務，按照時間長短收費。有朋友點評，想不到十幾年前的電話陪聊，居然被當成什么新點子。我看今天的許多新聞和所謂的創新，也時常有類似的感覺。

從社區團購到私域流量，體現了市場對流量質量回歸的需求。
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社區團購是通過團長利用自身的社交關系裂變，將社區居民組建微信群，來推廣商品和更低成本獲取有效用戶，建立用戶池。而私域流量就是指可以反復利用、能免費直接觸達到用戶稱為私域流量。這些用戶沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、商戶CRM系統等平臺。
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兩者相比，社區團購采取了原始的吸引流量的方式，通過團長的社會關系以及各種人脈實現商品的推廣，但如今的直播帶貨，APP安利等各種新型模式的出現，這種模式開始沒落。筆者認為，私域流量是社區團購進入網絡時代的轉型，同時流量質量是關鍵，包括IP打造，推送優質內容，以及完善供應鏈體系。只有通過優質的內容來拉近商家與粉絲之間的距離，“圈”住用戶，才能沉淀用戶挖掘價值，促使私域用戶下單，從而達到最高效的流量變現，完成私域流量運營的全鏈路。
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由于平臺給團長們的抽成比例減少了很多，在剛剛開始發展的時候，為了吸引更多的人加入，他們會為團長提供10%的銷售提成，隨著平臺的不斷發展，為團長開出的提成數量不斷下滑，甚至有平臺已經降到了2%。

除了下調銷售提成之外，還有一些平臺直接取消了給團長提供的各種獎勵，在競爭日益激烈的情況下，有不少團長大賺特賺，因為平臺會給他們開出各種各樣的獎勵，但如今取消了對團長的獎勵自然沒有那么高的收入，加上消費者在社區團購方面的消費欲望不斷降低，又導致退貨率不斷上升，因此，不少社區平臺紛紛倒臺。

所以真正需要回答的問題是，團長的價值在哪里？我覺得團長還是有價值的，能聚攏一個社區的人，成為連接點，所以團長是不是最后會消失，還是有待考證。