對話投資人：傅盛們的創業犧牲與獲得

????王珂：解決用戶未滿足的需求

????經緯中國是口袋購物的早期投資者，去年10月，口袋購物公布C輪融資3.5億美金的新聞曾引起行業注目。王珂最初創辦公司時希望做移動電商，但真正成功的產品是微店。最早做口袋購物時，王珂的想法做一個成功的產品，最好是建立全新的品類，如果你能成為品類的代名詞，“可以少打廣告避免競爭，因為競爭會吞食掉所有的利潤”。

????為了解用戶的體驗和反饋意見，王珂透露，口袋購物每天都會做用戶深入的訪談，將每個季度的有效用戶視頻錄下來，如果沒時間看會打印成一本本書，目前已有四百本。王珂認為，“創業公司不能把調研的工作交給第三方團隊，否則會有很多細節被忽略掉。”

????王珂創業心得：

????王珂：微店我們當時有一個團隊叫做海豹突擊隊，八個人嘗試尋找更多的機會。我們當時給海豹突擊隊的目標，你可以做任何的東西，但是只有一點，你有一個想法到產品上線，我們只有七天的時間，所以微店是非常偶然的機會。

????經緯中國合伙人萬浩基：我作為投資者挺驚訝的。我經常跟王珂聊天，他說我有一個新的想法，我們要做一件新的事情兩個禮拜就上線，但內部是一個禮拜。他內部的特種部隊是非常厲害的，他是一個完整的生態系統，可以測試很多新興業務，如果不行把它扔掉，如果成了的話把這件事情放大來做。

????王珂：真正成功的產品，生意最基本存在的原因是因為用戶有需求，我們提供了價值主張，滿足了用戶的需求。我們自己有一個猜想，海飛絲的收入比潘婷和飄柔高，后來問了寶潔的人，他們說不光海飛絲的定價很高，收入是最高的，利潤也是最高的。海飛絲是高端洗發水，因為價值主張非常鮮明，讓我們根本不需要打廣告，就是去屑洗發水，柔順洗發水很快會忘記。一個生意能成功的原因是你能解決用戶未被滿足的需求。

????萬浩基：企業融資是一個很關鍵的事情。王珂在過去一年里面融資加起來接近10億美金，你覺得什么事情能夠最容易幫助企業融資？

????王珂：第一，我的觀點是如果融資的話最好一次成功， 如果你見了很多人拖了很久不能融資的話，這個就不要做。你能不能融到錢，你可以問一問自己。你的業務真的發展很好的時候，你對自己真的有信心，你是不是需要錢的時候。

????當時微店上線的時候，我們賺的錢能用九個月、十個月或者更長的時間，我們莫名其妙突然火了，因為我們不向商家不收錢，交易額一直在成長，規劃的錢一直不夠用。那個時候我們自己覺得，這么欣欣向榮，以后怎么可能融不到錢呢？你必須要說服全世界，找到最有可能投的那一個人，你開始獲得了認同，相信他對這個領域的理解，對這個東西的看法就是他會投的。一開始見之前，你知道行業里找到正確的人基本上就可以了。

????大部分投資者其實主要還是錦上添花和雪中送炭。我們在A輪時遇到了挫折和困難，當時經緯很快頂上了，用了一個禮拜的時間就搞定了。有一個投資者做了研究，在所有基金里面到底哪些基金掙了錢。你發現大部分掙錢的基金都是中后期的，比如說像DST等投中后期的公司，他們在發展過程當中有太多掙錢的機會，可以掙非常大體量的錢。但是我想說的是，像徐小平和陳科屹，他們真的讓創業的土壤變得更好了，其實在中國很難出現真正把中國的互聯網帶到下一個臺階的環境和氛圍，尤其在A輪，那個時候真的什么都沒有。我們遇到挫折的時候還沒有放棄，經緯對我們是非常支持的，包括在歷次融資上。