iPhone的新運營模式

????作者：Philip Elmer-DeWitt

????“速度快一倍，價格低一半?！?/p>

????這就是蘋果公司（Apple）新推出的3G版iPhone的廣告語。史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）周一發(fā)表主題演講后，這句話也成了蘋果公司眾多副總裁以及業(yè)內(nèi)分析人士在莫斯康尼會展中心的口頭禪。

????創(chuàng)意策略公司（Creative Strategies）的蒂姆?巴賈林（Tim Bajarin）說：“新手機(jī)的定價意義重大。按這樣的價位，以及新手機(jī)發(fā)貨的70個國家，蘋果公司已經(jīng)在全球智能手機(jī)市場中據(jù)有一席之地?！?/p>

????但事情沒有那么簡單。喬布斯的主題演講漏了很多財務(wù)細(xì)節(jié)。當(dāng)天晚些時候，蘋果公司向美國證券交易委員會（SEC）提交的8-K報表以及AT&T舉行的漫長的新聞發(fā)布會才披露了這些信息。

????蘋果提醒SEC說，盡管公司已經(jīng)與70個國家簽了協(xié)議，但“從絕大多數(shù)協(xié)議來看，蘋果不會從運營商取得后續(xù)的提成收入?！?/p>

????AT&T也警告投資者說，“蘋果的新產(chǎn)品可能在今明兩年令本公司每股收益下滑0.1到0.12美元。”

????這是什么意思？

????這說明iPhone已經(jīng)采用了新的運營模式。

????當(dāng)蘋果公司剛推出iPhone時，喬布斯成功的讓人們接受了一些不同尋常的條款：消費者買iPhone必須一次付清全款（這在手機(jī)市場上幾乎是聞所未聞）；運營商還必須從月費收入中分出很可觀的一部分給蘋果公司（這幾乎也算史無前例）。

????現(xiàn)在，運營商自掏腰包補(bǔ)貼手機(jī)價格，然后從用戶交納的月費中將這筆錢補(bǔ)回來。它們不再與蘋果公司分成。正如Piper Jaffray公司的吉尼?曼斯特（Gene Munster）所說，“蘋果公司只是接受了其它手機(jī)硬件制造商一直遵守的游戲規(guī)則?！?/p>

????在問到細(xì)節(jié)的時候，曼斯特估計AT&T現(xiàn)在為8G容量的iPhone手機(jī)向蘋果公司支付的單價約為400美元，自己提留199美元，為16G容量的iPhone支付的單價約為450美元，自己提留299美元。（根據(jù)最新消息：曼斯特周二提交客戶的報告中所做的估計要略高一些。現(xiàn)在他估計蘋果公司把iPhone賣給運營商的平均價格為466美元。伯恩斯坦研究公司的托尼?薩克納吉（Toni Sacconaghi）的估計更高。他認(rèn)為蘋果公司向運營商供應(yīng)新款iPhone的單價將為350至700美元。）

????這是個很大的轉(zhuǎn)變。蘋果公司不再與運營商簽訂為期兩年的收入分享協(xié)議，失去了一個重要的收入來源。如果遭遇銷售淡季，蘋果公司本來可以用這筆收入彌補(bǔ)損失。

????AT&T的金礦也沒了。去年夏天，該公司還以599美元的價格銷售8G容量的iPhone（只需向蘋果公司支付約80美元的傭金），賺了個盆滿缽滿。

????但別為AT&T傷心。該公司在新聞發(fā)布會上已經(jīng)說明，為彌補(bǔ)損失，將把不限量數(shù)據(jù)服務(wù)的月費由20美元提高到30美元。這意味著在兩年的合同服務(wù)期內(nèi)，AT&T可以多收240美元。

????算起來，所謂的“價格低一半”其實要讓用戶多掏40美元。

????但大部分人只看買手機(jī)時的價格。199美元的售價讓更多人買得起8G容量的iPhone。例如，曼斯特就認(rèn)為蘋果公司從銷售量增長中得到的收益足以補(bǔ)償收入分成的損失。

????他曾預(yù)計蘋果將在2008年售出1,200萬部iPhone手機(jī)，比公司預(yù)定的1,000萬部的目標(biāo)還要高20%。他說，按新的價格水平看，完成1,200萬部的銷售任務(wù)“應(yīng)該是易如反掌”。

????他還曾預(yù)測2009年蘋果將售出4,500萬部iPhone。這個著名的預(yù)言又能否實現(xiàn)呢？曼斯特承認(rèn)做到這一點“有點難度”。他現(xiàn)在還沒有提高這個目標(biāo)，但承認(rèn)自己對實現(xiàn)這個目標(biāo)“越來越有信心”。