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          專欄 - 媒體銷售懺悔錄

          最艱難的挑戰(zhàn)

          Donald F. Brown 2012年04月19日

          唐納德 F. 布朗(Donald F. Brown),財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家。現(xiàn)為國際雜志出版公司總裁。之前,布朗先生曾任職于時(shí)代公司(TIME INC.)長達(dá)34年,曾任《時(shí)代》雜志加拿大公司主席、《人物》雜志(People)制作總監(jiān),并曾擔(dān)任過哥倫比亞大學(xué)客座教授。目前,布朗先生正在亞洲和美國主導(dǎo)雜志出版商業(yè)運(yùn)作“最佳實(shí)踐”的研討會。布朗先生的聯(lián)系方式是dbrown@int-mag-pub.com
          回顧過去,在我40多年的出版生涯里,排在第一位的挑戰(zhàn)當(dāng)屬“被《時(shí)代》(TIME)雜志聘用”。

          ????香港和新加坡也進(jìn)行了人事調(diào)整,首次出現(xiàn)了女性管理人員。不久之后,《時(shí)代》雜志就被視作“可信賴的銷售合作伙伴”。結(jié)果,《時(shí)代》從競爭中脫穎而出,在亞洲市場上恢復(fù)了其頭號國際性媒體的地位。我的三年任期變成了十年。彈指一揮間,7年后,我從香港搬到東京,我們在那里的數(shù)據(jù)中心面臨利潤枯竭問題,必須找到解決方案。于是我們與IBM成立了合資公司。

          ????1996年,就在我考慮是否到了退休,打打高爾夫、釣釣魚的時(shí)候,紐約管理層要求我前往加拿大多倫多擔(dān)任總裁職務(wù),去面對一個(gè)完全不同的挑戰(zhàn)——與加拿大政府“掰手腕”。加拿大政府規(guī)定,所有的非加拿大雜志不得以出版公司的身份在加拿大開展業(yè)務(wù),并威脅要關(guān)停《時(shí)代》雜志在該國的業(yè)務(wù)。盡管《時(shí)代》曾在1976年獲得了特別豁免。

          ????這個(gè)挑戰(zhàn)不同于我曾經(jīng)歷過的其他所有挑戰(zhàn)。總的來說,我的工作就像是律師、公共事務(wù)官和替罪羊,因?yàn)榧幽么笞h會希望限制我們在該國非常有利可圖的業(yè)務(wù)。我們主動出擊,向世界貿(mào)易組織(World Trade Organization)提起訴訟,不僅代表了《時(shí)代》雜志,還代表了所有的非加拿大雜志。最后,世界貿(mào)易組織裁定我們勝訴。因此,所有的非加拿大雜志現(xiàn)在都能夠以公司的身份在加拿大開展業(yè)務(wù)。

          ????我學(xué)到的第四堂課:職銜變了,但職責(zé)沒變。挑戰(zhàn)其實(shí)是特殊的機(jī)遇,可以使你和你的公司脫穎而出。敞開懷抱,迎接變化吧。

          注:本文為財(cái)富中文網(wǎng)獨(dú)家專欄,任何機(jī)構(gòu)希望轉(zhuǎn)載或使用,需提前與我們聯(lián)系。電話:010-65307626 轉(zhuǎn) 210

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