“力爭做出正確的決定”
——訪橫濱橡膠（中國）有限公司董事長辛島紀男

????三個月前，作為橫濱橡膠株式會社的二號人物，辛島紀男從日本來到上海。他將帶領中國團隊在這個世界上最大、競爭最激烈的汽車市場加速前進。在接受本刊編輯王亦丁的專訪中，他多次強調，我們必須加快決策的速度。這意味著公司在中國的整體戰略將升級，采用“小規模生產工法”的橫濱橡膠，將在有效控制風險的前提下擴大產能布局，提升銷售能力。

????過去十年，橫濱橡膠在中國實施了卓有成效的業務擴張，建立起客戶導向，以伙伴精神為核心的合作團隊和根植中國市場的生產、銷售、技術一體化運營體系。但是，辛島紀男需要將這些能力整合并進一步提升。例如，在杭州工廠產能飽和后投資建立新的工廠，需要將橫濱的生產優勢、銷售規劃、產品的制造和設計統籌考慮，重新規劃。“我們不能被生產拖后腿。”辛島紀男說。

????這些新的決策將再次考驗這位老臣，“希望我的決策不會成為公司的負面資產”，他說。為了確保決策的準確性，他親自深入一線積極收集各類信息，在此基礎上集思廣益。辛島紀男曾經將美國打造成僅次于日本的第二大市場。如今，在中國，他將為這家有93年歷史的日本企業帶來靈活和速度，并創造新的業績。以下是訪談摘錄。

????《財富》（中文版）問：與其他競爭對手相比，橫濱橡膠如何后來居上？

????辛島紀男答：也許從時間上，我們進入中國比對手晚。但是，中國的汽車市場飛速發展，今年預計銷量將會超過1,600萬輛，我們看好這個潛力無限的巨大市場。但我們不會操之過急，將一步步切實地發展，構筑高質量的銷售網絡。希望通過我們的努力，能夠為YOKOHAMA（優科豪馬）輪胎的客戶帶來喜悅。

????問：銷售目標有調整嗎？

????答：首先，以公司成立100周年的2017年為節點，我們對各個地區的中期目標進行了調整。在上任后的三個月里，我正在和團隊考慮重新調整中國地區的中期目標。目前，橫濱橡膠集團在七個地區銷售，日本和美國是銷售收入前兩位的地區，中國居第三位。每個地區的業務都有各自的特點，但是，我們承諾在中國從事生產、銷售和投資研發，推動地區業務迅速增長。具體到中國的銷售，關鍵是零售商環節。我們將努力培訓零售商，進一步提升他們的水平。

????問：輪胎和橡膠制品兩個業務是怎樣一個比例？如何看未來的發展趨勢？

????答：簡單地說，整個集團的輪胎與輪胎以外的產品（MB產品）的比例是78：22。但是，我們并不會在中國按78：22開展業務，我們將盡全力發展兩塊業務，使它們在中國都能得到最大的發展，也許MB業務會占到三成或者四成。

????我們在中國的MB產品，包括與汽車相關的產品，如密封材料、膠管、開采資源時會用到的大型輸送帶等。主導的密封材料和膠管產品，將伴隨汽車產業的發展贏得銷售增長。輪胎業務方面，除了原配胎，還包括替換胎，我們將在未來平衡兩塊業務的發展。