微觀中國奢侈品消費
????阮先生
????某傳媒廣告公司，董事（應本人要求匿名）
????品牌故事能否打動人很重要
????我從事傳媒廣告行業，主要做品牌的高端活動，因此平時接觸的商務人士和高級經理人比較多。這部分人比較注重奢侈品消費，我因為工作接觸的關系也就對奢侈品有了更多的了解。
????在我的工作圈子里，購買奢侈品的氛圍比較濃厚，周圍的大部分人是作為身份象征來購買奢侈品的。但是對于我個人而言，雖然有周圍人的影響，卻并不會刻意追求，主要還是憑自己的喜好。
????90后對奢侈品的理解肯定和60后、70后、80后不同。當他們成為主力消費者時，并不見得認為最貴的就一定是最好的。作為一位80后，我的消費觀一半是考慮價格，另一半是考慮品牌的價值。相比于身份象征，我更看重奢侈品的創意和品牌文化。奢侈品的品牌故事是否能夠打動人很重要，這也是我覺得國外奢侈品品牌比國內品牌做得好的地方。
????我個人喜歡購買的奢侈品是手表，主要是為了收集。我最近比較偏愛的品牌是百達翡麗（Patek Philippe）。工作關系我在國外參加了一個百達翡麗的品牌發布會，對它的品牌文化有了直觀的了解。通過品牌發布會我了解到了這個品牌悠久的歷史，精巧的手工，它精良的制作工藝和歷史感吸引了我，于是我在海外購入了一塊百達翡麗的手表，這也是我最近購買的最貴的奢侈品。
????在奢侈品設計上，我更傾向于購買經典款，它們經受住了時間的考驗，耐久性和接受度更高。我對奢侈品的消費投入主要由喜好決定，未來有可能會增加。
????張臣子
?????？谟^瀾湖度假酒店，房務總監
????我更看重奢侈品的設計
????和同齡人相比，我算是接觸奢侈品比較早的。90年代初我上高中時媽媽帶我去香港玩，第一次接觸到奢侈品。中環附近有很多奢侈品品牌的專賣店，第一次看到臨街的巨大櫥窗里展示的奢侈品，直觀感覺很好，印象很深。那次旅行媽媽給我買了一雙鱷魚（Lacoste）的鞋，雖然幾百元錢的價格現在看可能不算是奢侈品，但是在當時那個年代感覺是比較貴的了。
????從那時起，我就開始對奢侈品感興趣了。我會通過雜志等媒體的宣傳了解到一些奢侈品的品牌和產品，但更多的是自己主動通過網絡去了解。我會經常瀏覽我喜歡的品牌的官網，關注某些品牌的新品發布會，也會閱讀奢侈品品牌推送的廣告類電子郵件。
????我主要消費的奢侈品是服飾、鞋包和香水護膚品等。我屬于品牌忠誠度比較高的消費者，會固定購買幾個喜歡的品牌。服飾類我比較喜歡的品牌是芬迪（Fendi）和托德斯（Tod's）,香水護膚品香奈兒買的比較多。
????雖然周圍的朋友、合作伙伴、家人等經常會分享討論不同的奢侈品品牌，但是一般朋友推薦不太會影響我。一方面我比較忠實念舊，第一印象特別好，喜歡上一個品牌后，不太會隨便跳到其它品牌；另一方面作為女性，我更看重產品的設計。奢侈品本身的優勢就是設計和做工，而不同品牌的設計師的設計理念是不一樣的。
????我個人很喜歡幾何的設計元素，芬迪的設計風格和我的日常穿著定位很符合，因此我對這個品牌一直比較忠誠。最近去韓國旅游的時候我就購買了一塊芬迪的手表用來搭配。我通常不太在意是否新款，主要看是不是我喜歡的設計。如果其他品牌的某個設計正好符合了我的喜好，我也可能會嘗試購買一兩件單品，但是不太會長期固定購買。
????我主要在香港和韓國購買奢侈品，除了價格因素之外，海外奢侈品的品種跟國內不太一樣，可選擇的樣式比較多。我對奢侈品的消費通常比較穩定，會保持在年收入的20%左右。
????戴志明
????揚州中國青年旅行社有限公司，高級銷售經理
????中國人的奢侈品消費有一定的盲目性
????我購買奢侈品主要是自用的衣服、包和化妝品之類。夫人平常很辛苦，有時候會購買一些奢侈品當作禮物送給她，最近就剛剛在國外免稅店給夫人買了一個博柏利的包。偶爾也會給朋友帶一點。
????我覺得從心理上使用奢侈品品牌的產品和普通產品相比多少有點區別。當然只要穿著到位、談吐得體，有時候品牌也是無所謂的事情。但是比較之下會發現奢侈品品牌的確是品質比較好，做工不錯。設計也是很重要的一個方面。比如鞋，我發現國內品牌的設計經常很老套，但是一些國際知名品牌的鞋，你看一眼就能感覺到它不是一雙普通的鞋。雖然可能會貴一些，但是有更大的沖動去購買它。本土品牌最需要改進的就是設計和質量。
????很多奢侈品品牌在國外購買價格要比在國內便宜的多。而有一些在中國人眼中是奢侈品的品牌，在國外其實不算是奢侈品，價格也相對合理。比如蔻馳（Coach）是美國的品牌，在品牌地美國購買會相對便宜，回到國內會有一定的價差。
????由于從事旅游產品銷售工作，時常開拓一些新的旅游線路，我觀察到目前中國人在境外消費奢侈品的熱度確實很高。但是很多中國人的奢侈品消費有一定的盲目性，有點跟風，沒有什么明確的目的，也沒有對品牌進行甄別，人家說什么好他們就沖過去買什么。
????中國人海外購買奢侈品的主要動力一是性價比，要跟國內比價格確實有優勢；二是這個奢侈品品牌在國內一定要有知名度。有些國際知名奢侈品品牌有著一兩百年的歷史，蘊含了很多品牌文化，但是進入中國市場比較晚，很多人不知道。我們對奢侈品的了解其實還是很少。（財富中文網）
