見證中國人的成就軌跡——伯爵中國行政總裁慕容韜訪談

??? 《財富》（中文版） 問：伯爵為什么會選擇贊助馬球運動？馬球和伯爵有怎樣的淵源和契合之處？

????慕容韜（Thomas Bouillonnec）答：原因很簡單，伯爵第四代傳人伊夫·伯爵先生是非常熱愛馬的人，也非常喜歡馬球運動。他的一位朋友跟他說，我需要這樣一款表：上午可以戴著去開會，下午可以戴著去打馬球，晚上可以戴著去參加晚宴，每一種場合都非常適合。伯爵先生接受了朋友的要求，創造了Polo系列。Polo系列目前是伯爵家族最完整的系列，也是唯一的運動系列。

????馬球運動是一項高水平、高要求的運動，需要齊全的裝備和各方面的完整配合，比如備用馬匹，要有專門的馬童來對馬進行熱身，以供替換場上的馬匹，保持戰斗力。相應的，伯爵表也是一個高品質的品牌，我們對材質的要求非常高，專門選用純金和18K金材質，只有在Polo系列上才會選用鈦合金，這是為了使運動時佩戴更為輕便。馬球選手在高速騎行中，要打到一顆很小的馬球，對體能和技術的要求都是非常高的。同樣的，伯爵的制表技藝也是非常高超和精湛的。眾所周知，馬球是少數精英群體才能從事的運動，伯爵每年在全球限量生產25,000枚，是少數人才能擁有的頂級之選。

????問：在伯爵表的生產中，如何貫徹品牌的理念和價值，并實現創新？

????答：在伯爵的高級制表坊，整個的生產過程都是我們自己來完成的，沒有外包的部分，甚至包括熔金的程序，乃至所有的制表工具，都是由我們自己來生產。堅持對整個生產過程的參與，給了我們極大自主性，不受陳規限制。在設計方面，創意是無限的，在風格上我們也大膽嘗試，實現混搭和融合，不斷推陳出新。

????問：伯爵如何定位在中國的消費群體？對于迅速崛起的中產階級，伯爵是否考慮推出副線品牌？

????答：伯爵是一個堅持自身價值的品牌，我們不會因為中國崛起了，就做一些討好中國消費者的產品，也不會因為新富階層的崛起，而去討好這一群體。我們在中國的步伐是非常穩健的，不會改變自己去迎合別人。伯爵表堅持限量生產，并且不斷創新，旨在給客人提供獨特的產品。伯爵目前的腕表系列和款式是非常多的，每一型號的單品數量是很少的，消費者幾乎很難遇到“撞表”的情形。

????當然，人們也知道，伯爵也推出了“龍鳳”系列，但這并不是為了討好中國市場而設計的表款，而是因為龍鳳題材是非常好的設計靈感來源。設計師在設計表款的時候，會從各國的文化歷史當中吸取不同的靈感。比如我們的威尼斯鐘樓腕表，伯爵先生出資將威尼斯已經壞了100多年的鐘樓成功進行修復，為了慶祝這一事件我們做了這一紀念表款。藝術家可以被各種美的素材所啟發，包括中國的龍鳳形象。我們在龍鳳系列的40個表款上，展現了伯爵全面的精湛工藝，像琺瑯彩繪、金雕、相對陀飛輪等等，所以我們把這個系列看成是對“我們是誰、我們能達到怎樣的技術”的卓越呈現。

????問：伯爵如何兼顧不同年齡和品味的中國消費者需求？

????答：針對不同年齡的顧客的不同需求，我們在表款設計上提供了很大的跨度。比如我們的Polo系列，有不同材質的表身和表帶，鑲鉆、無鉆表款以及復雜功能等等，年輕人和年長人士都可以從中進行選擇。當然，有些表款自身也有很強的年齡適應性，像超薄系列，從30歲到60歲的男士都可以佩戴。我們的珠寶產品，從簡單的款式，到復雜的鑲嵌款式，不管哪一個年齡段的顧客，都可以找到適合自己的產品。我們是一個完整的品牌，能夠和消費者一同成長，看到他們擁有的伯爵表款從簡單到復雜、從少到多，伯爵也見證了他們的成就軌跡。中國的顧客對美和藝術的品鑒能力不斷提高，品味越來越細膩，對美和品質的追求是超越年齡的，所以最關鍵的還是堅持自己的傳統，創造出工藝精湛的產品，這才是對中國消費者的最好回報。

????問：伯爵腕表和珠寶產品線各自的定位如何？

????答：腕表和珠寶針對的客戶群體不同。腕表是給男性和女性顧客，以男性顧客為主，而珠寶主要是給女性顧客的。腕表的產量是固定的，而珠寶未來的產量將會擴大。我們的珠寶產品也分為限量級、高端和中端產品，供消費者自由進行選擇。我們十分注意保持產品品質和品牌理念的一致性。

????問：隨著越來越多的高端腕表品牌進駐中國，伯爵如何在競爭中保持優勢？

????答：目前高端腕表品牌在中國的競爭已經非常激烈了。幸運的是，伯爵在非常早的時候就已經進入中國市場，累積了極大的優勢，品牌認知度也非常高。很多中國人都知道伯爵表是好表，是好品牌。但我們覺得這一了解還不夠，未來我們將繼續深化消費者的認知，讓更多人知道我們是誰，我們如何追求品質和創意。我們只需堅持這個方向，不必花太多時間考慮競爭對手在想什么。競爭是好事，說明這個市場夠大夠有潛力，我們很有幸能夠參與到中國市場當中。