Intuit公司如何取得統治地位
Richard McGill Murphy
2012-06-14
Intuit公司在自助財務管理軟件市場擁有統治地位，這個領地基本上是由這家39億美元的公司在29年前開創的。幾年來，該公司擊敗了微軟（Microsoft）及許多其他潛在競爭者，目前已開始進軍新市場，如幫助病人看懂醫療賬單或農戶追蹤商品價格的手機應用程序。雖然這種多樣化戰略存在一定風險，但分析師大都看好Intuit公司。它在今年成為美國最受贊賞的軟件公司。
1 它是做什么的
????北美許多小公司都在使用Intuit公司的QuickBooks會計軟件，而上百萬的消費者則用TurboTax和Quicken軟件將自己的財務打理得井井有條。Intuit公司其他的搖錢樹還包括為小公司提供的工資單和支付處理服務，以及專業會計納稅和記賬的創新產品。它不再僅僅銷售桌面軟件，還將業務模式擴展到提供在線財務管理服務。“消費者會最先使用，然后是企業，再就是會計。”首席執行官布拉德·史密斯（Brad Smith）說。他指出，在線交付產品能為公司創造穩定的訂購收入。
2 它的風險
????Intuit公司的競爭對手并沒有繳械投降。在稅務領域，這家公司面臨著來自H&R Block和Jackson Hewitt這類傳統報稅服務公司的激烈競爭。隨著軟件行業日益轉向以云為基礎的各種服務，小型新興公司更易于通過低價的財務管理服務與地位穩固的市場參與者（如Intuit）競爭。另外，一些分析師還擔心，創新的步伐邁得太快也會使公司分散精力。
3 壟斷力
????QuickBooks和TurboTax軟件幾乎已經確立壟斷地位，根據市場調研公司NPD Group的數據，它們的零售市場份額超過90%。微軟公司算得上是Intuit公司手下敗將中最具知名度的公司，它曾試圖用Small Business Accounting這一記賬程序來與QuickBooks競爭，但最終慘遭失敗。
