綠色建筑的空間

????事實上，作為綠色建筑化學品提供商的巴斯夫在中國綠色建筑市場上已經(jīng)頗有斬獲。2010年，在全國各地的一些綠色建筑示范項目中，巴斯夫憑借綠色建筑整體解決方案贏得了不少大單。除了綠色住宅，城市高樓、基礎設施建設對于巴斯夫新型的綠色建材業(yè)有著強烈需求?！鞍殡S城市化的發(fā)展，大城市可能出現(xiàn)越來越多的300米以上的高樓?！编嵈髴c稱。“巴斯夫在混凝土外加劑方面有著獨特的解決方案?！?010年，它還憑借在化學建材、聚氨酯、泡沫材料等領域的專業(yè)技能和量身定制的解決方案中標中國高鐵建設。

????為了站在行業(yè)之上，更好的服務于市場和客戶，巴斯夫在2009年發(fā)布亞太區(qū)2020戰(zhàn)略目標時，從組織架構上做出了積極的轉變，并成立了目標行業(yè)團隊和客戶行業(yè)團隊，形成矩陣式的管理，重點關注汽車、建筑、包裝、油漆涂料及制藥等五大關鍵行業(yè)。

????“這其實是巴斯夫一個從自內(nèi)而外到自外而內(nèi)的重大戰(zhàn)略轉身?！编嵈髴c稱。過去數(shù)年間，公司的客戶管理是以產(chǎn)品為導向的，宗旨就是為客戶提供巴斯夫的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品種類繁多，這種各個業(yè)務部門垂直管理的方式形成很多溝通的壁壘，在遇到項目時，往往出現(xiàn)不同產(chǎn)品部門的人同時拜訪同一客戶的情況，容易造成溝通混亂。而目標行業(yè)團隊是一個凌駕于各產(chǎn)品和業(yè)務部門之上的橫向管理部門。當遇到項目時，團隊可以有效整合集團內(nèi)各種資源，形成合力，為客戶提供最為完整的一站式解決方案。

????“以產(chǎn)品為核心的業(yè)務模式，在有利的市場條件下發(fā)展并無大礙，但當經(jīng)濟動蕩時，就會受到極大影響。所以，我們必須站得更高，關注全球發(fā)展的大趨勢。”鄭大慶解釋說?！耙越ㄖ袠I(yè)為例，現(xiàn)在當我們?yōu)榭蛻舴諘r，更多的會提供各種各樣的整體解決方案，如墻體保溫、建筑節(jié)能系統(tǒng)、防水系統(tǒng)，等等?！睋?jù)巴斯夫預計，這一縱橫交錯的架構轉變，可以在2012年為巴斯夫（全球）帶來6億歐元的額外收入。

????與客戶共同實行產(chǎn)品開發(fā)，是目標行業(yè)團隊成立的另一重大意義?！坝绕湓谥袊?，我們相當多的本土客戶在研發(fā)方面的經(jīng)驗還不足，而市場對他們提供的產(chǎn)品又有相當高的要求，這就需要我們能夠與他們合作開發(fā)某些新產(chǎn)品。與朗詩的合作就是一個典型——他們擁有自己的科研公司，可以與我們的產(chǎn)品研發(fā)形成對接?！编嵈髴c說。

????目前，巴斯夫正沿著這個方向全力以赴。2009年，它在研發(fā)領域的投資達到14億歐元；2010年，其全球銷售額中的40億歐元來自產(chǎn)品上的創(chuàng)新。在中國，它在亞太區(qū)一個重要的全球研發(fā)中心正在上海浦東施工建設，2012年正式建成后將容納450名研發(fā)科學家。